O universo do comércio brasileiro é vasto e diversificado, e entre os principais modelos que o compõem, o atacado e o varejo se destacam em suas particularidades e funções.
Nos últimos anos, o setor atacadista respondeu por 49,6% da receita total do comércio, enquanto o varejo contribuiu com 41,7%, segundo dados do IBGE.
Essa diferença reflete não só o volume de vendas, mas também os distintos públicos-alvo que cada segmento atende.
Enquanto o atacado opera no modelo B2B, fornecendo grandes quantidades de produtos a empresas, o varejo se configura como um setor B2C, onde os consumidores finais realizam suas compras diretamente.
Sendo assim, no artigo abaixo, confira tudo que você precisa saber sobre os modelos de atacado e varejo, incluindo suas diferenças mais importantes:
O que é atacado?
A definição de atacado refere-se a um modelo de negócio que se concentra na venda de produtos em grande quantidade.
Esta modalidade é voltada principalmente para revendedores e outras empresas, proporcionando vantagens significativas, como a redução nos custos de aquisição. Para tanto, é adotado o modelo B2B (business-to-business) de negócios.
Os atacadistas costumam comprar mercadorias diretamente dos fabricantes ou distribuidoras, garantindo preços mais baixos devido ao volume das compras.
O público-alvo atacadista abrange principalmente pessoas jurídicas, ou seja, empresas que revendem os produtos para o consumidor final.
Essa dinâmica garante que as vendas em grande quantidade sejam atraentes para os varejistas, que conseguem ampliar suas margens de lucro ao adquirir produtos a preços reduzidos.
De acordo com dados do setor, o mercado atacadista gerou um faturamento significativo de R$ 308,4 bilhões apenas em 2021, representando 51,3% do total do mercado.
O crescimento demonstra a importância do atacado na economia brasileira e a sua capacidade de oferecer vantagens competitivas para os negócios.
Os atacadistas também desempenham um papel de inegável importância na logística de distribuição, já que precisam de grandes espaços de armazenamento para atender à demanda de seus clientes.
Essa estrutura robusta os ajuda a armazenar estoques variados e a facilitar as vendas em grandes quantidades, que são a essência do atacado.
O que é varejo?
O varejo é um modelo de negócio essencial que tem a definição de varejo como a comercialização de produtos diretamente para o consumidor final, no modelo B2C (business-to-consumer).
Esse segmento inclui uma ampla gama de estabelecimentos, como supermercados, farmácias e lojas de roupas, todos voltados para o atendimento ao público-alvo varejista.
Em 2021, o varejo representou 41,7% do faturamento total do comércio brasileiro.
Abaixo, listamos alguns dos pontos mais importantes sobre o setor varejista no Brasil:
- Os varejistas enfrentam forte concorrência, tornando essencial o foco na experiência do consumidor.
- As vendas no varejo geralmente ocorrem em quantidades menores, permitindo uma relação mais próxima com o cliente.
- Os preços no varejo costumam ser mais elevados do que no atacado, refletindo a venda em unidades e custos operacionais.
A modalidade de atacarejo surge como uma alternativa, unindo características do atacado e do varejo, visando atender a demandas específicas de quantidade e preço.
Assim, o mercado varejista continua se adaptando para proporcionar a melhor experiência para o consumidor, promovendo a lealdade e o crescimento das vendas ao longo do tempo.
Diferenças entre atacado e varejo
As diferenças entre atacado e varejo assumem um papel de protagonismo para quem deseja entender o funcionamento do comércio no Brasil.
Como citamos anteriormente, o atacado é direcionado para empresas, lojistas e instituições, enquanto o varejo atende diretamente o consumidor final.
Essa distinção impacta o volume de vendas, com o atacado oferecendo produtos em grandes quantidades, geralmente a preços mais baixos.
O setor atacadista e distribuidor brasileiro teve um desempenho expressivo, com um crescimento de 7,1% em 2021, totalizando um faturamento de R$ 308,4 bilhões.
Esses dados realçam a importância dessa modalidade na economia, representando 13,7% do PIB brasileiro.
Por outro lado, o varejo, apesar de movimentar menos em volume total, continua a ser essencial por sua proximidade com o consumidor e pela variedade que oferece.
No atacado, a venda se dá em caixas ou pacotes, enquanto no varejo a transação é em unidades individuais. A prática de venda em maior escala permite que os atacadistas ofereçam preços competitivos e menores.
Em contrapartida, os varejistas precisam lidar com custos operacionais mais altos, o que se reflete em margens de lucro maiores, mas em volume de vendas inferior.
| Característica | Atacado | Varejo |
|---|---|---|
| Público-alvo | Empresas e comerciantes | Consumidores finais |
| Volume de vendas | Grande quantidade | Pequena quantidade |
| Preço | Preços inferiores | Preços superiores |
| Cadastro requerido | CNPJ necessário | Não é necessário |
| Margem de lucro | Menor | Maior |
Na indústria, a logística do atacado implica em centros de armazenamento e distribuição maiores, refletindo a complexidade da operação.
Os varejistas, por sua vez, beneficiam-se de um investimento inicial menor e flexibilidade na oferta de produtos.
A escolha entre atacado e varejo deve considerar o perfil empreendedor e as dinâmicas do mercado, evidenciando as significativas diferenças entre atacado e varejo na prática comercial.
O papel do atacado na economia
O atacado tem um papel muito importante na economia brasileira, atuando como um elo crucial entre fabricantes e varejistas.
O setor, afinal de contas, facilita a distribuição de produtos, permitindo que os comerciantes obtenham mercadorias a preços acessíveis.
Nesse sentido, o impacto econômico do atacado é vasto, influenciando não apenas a estrutura de preços dos produtos, mas também a eficiência da cadeia de suprimentos.
Os atacadistas operam com grandes quantidades de produtos, o que possibilita a negociação de preços mais baixos.
Ao contrário do varejo, onde as margens de lucro são mais altas devido a custos adicionais como aluguel e salários, o comércio atacadista consegue oferecer produtos a valores mais competitivos.
Isso se deve ao menor investimento em infraestrutura de vendas e à compra em larga escala, permitindo passar esses benefícios aos varejistas.
- Facilitam o acesso dos varejistas a produtos variados.
- Contribuem para a estabilidade de preços no mercado.
- Impulsionam a economia local ao gerar empregos e oportunidades.
- Auxiliam na distribuição de produtos essenciais, especialmente durante crises como a pandemia.
Com a ascensão do atacarejo, o panorama do comércio atacadista se diversificou, permitindo que consumidores também se beneficiem de preços acessíveis.
A dinâmica demonstra como o atacado não apenas sustenta o varejo, mas também molda a experiência de compra do consumidor final.
| Aspecto | Atacado | Varejo |
|---|---|---|
| Quantidade de Produtos | Grande volume | Pequeno volume |
| Preço | Mais baixos | Mais altos |
| Investimentos | Menor em infraestrutura | Maior em experiência do cliente |
| Modelo de Negócio | B2B (Business to Business) | B2C (Business to Consumer) |
| Poder de Negociação | Maior com fornecedores | Menor com fornecedores |
A importância do atacado na economia se revela na sua capacidade de otimizar a distribuição e reduzir custos, beneficiando tanto varejistas quanto consumidores.
A estrutura interdependente entre atacado e varejo é fundamental para a funcionalidade do mercado e para a promoção de uma competição saudável.
Assim, o comércio atacadista não apenas sustenta o segmento, mas também contribui significativamente para o crescimento econômico do país.
O papel do varejo na economia
O varejo também possui um papel importante na economia, contribuindo para o abastecimento cotidiano das necessidades dos consumidores.
Este setor não apenas fornece produtos variados, mas também é uma fonte significativa de emprego, gerando mais de 22 milhões de postos de trabalho no Brasil.
Em 2023, o impacto econômico do varejo foi observado através do crescimento de 1,7% no conceito restrito, embora esse incremento tenha sido modesto se comparado a períodos anteriores.
O setor de veículos, motos e peças destacou-se com um crescimento de 8,1%, impulsionado por programas de incentivo à indústria automobilística.
Sem contar esse segmento, as vendas no varejo sofreram um recuo de 3,7%, indicando a sensibilidade do mercado às condições econômicas atuais.
A expectativa é que, até o final de 2024, 53,5% das empresas do varejo projetam um ambiente positivo de negócios.
O nível de confiança relativamente alto reflete, em parte, uma perspectiva otimista em setores como crédito e varejo de renda, com 40,1% e 30,8% dos empresários, respectivamente, acreditando na recuperação.
A incerteza econômica, todavia, continua sendo um desafio, afetando mais de 80% das empresas ligadas ao crédito.
A relevância do papel do varejo é ainda mais evidente quando se considera que 1 em 4 vagas de emprego no Brasil é gerada por esse setor.
Com mais de 7,4 milhões de pessoas empregadas no comércio varejista, o segmento também enfrenta a necessidade de inovação e adaptação às novas demandas, como o crescimento do e-commerce e das entregas em domicílio observadas durante a pandemia.
Vantagens e desvantagens do atacado
As vantagens do atacado são bastante atrativas para muitos negócios atacadistas. A possibilidade de compras a preços mais baixos destaca-se como um dos principais benefícios.
Ao comprar em grandes quantidades diretamente do distribuidor, é possível economizar consideravelmente, com preços até 50% menores do que no varejo.
Outro ponto positivo é a flexibilidade em negociações de preços e condições de pagamento, permitindo um planejamento de estoque mais eficiente.
Entretanto, as desvantagens do atacado não devem ser ignoradas. O alto investimento inicial necessário para compras em grande escala representa um desafio, especialmente para novos negócios.
A gestão do estoque também requer um controle rigoroso, principalmente para produtos perecíveis, evitando assim perdas financeiras.
Sob o mesmo ponto de vista, a logística de armazenamento pode se tornar complexa, exigindo cuidados adicionais para garantir a qualidade dos produtos permanecendo em condições ideais.
Vantagens e desvantagens do varejo
Uma das principais vantagens do varejo é a flexibilidade nas ofertas e estratégias de preços.
Os proprietários de lojas podem facilmente adaptar suas promoções para atender às necessidades dos consumidores, ajustando os preços conforme a demanda.
Além disso, o varejo moderno oferece uma experiência de compra mais conveniente, com opções de pagamento como cartões de débito e crédito, facilitando as transações.
As lojas físicas ainda proporcionam uma experiência sensorial aos clientes, permitindo que vejam, toquem e experimentem os produtos antes da compra, algo que não é possível no atacado.
No entanto, as desvantagens do varejo não devem passar em branco. Uma preocupação significativa é a menor economia de escala, resultando em custos operacionais mais altos.
Isso dificulta a negociação de preços vantajosos com fornecedores.
Da mesma forma, o varejo tem um estoque e variedade de produtos reduzidos em comparação com o atacado, o que pode limitar a capacidade de atender a todas as demandas dos consumidores.
A fidelização dos clientes é outro desafio para os negócios varejistas. A natureza competitiva do mercado faz com que esses negócios enfrente a dificuldade de manter os clientes leais, impactando diretamente na lucratividade.
Apesar das vantagens do varejo, as desvantagens do varejo como menores margens de lucro e custos operacionais elevados se tornam uma preocupação constante para os proprietários.
A importância dos fornecedores
A gestão de fornecedores é um aspecto extremamente importante tanto no atacado quanto no varejo.
Para o atacado, fornecedores confiáveis garantem volumes de produtos a preços competitivos, essenciais para a operação das empresas.
Nomes como Atacadão e ASSAÍ Atacadista se destacam nesse cenário, beneficiando-se de relações sólidas com fornecedores atacado.
No contexto do varejo, a qualidade dos produtos e o preço são fatores determinantes na escolha de fornecedores.
Empresas renomadas, como Casas Bahia e Pão de Açúcar, utilizam fornecedores varejo que asseguram a satisfação do consumidor final. A escolha impacta diretamente a saúde financeira dos negócios e a experiência do cliente.
Abaixo estão algumas características importantes sobre fornecedores nos segmentos de atacado e varejo:
| Aspecto | Fornecedores Atacado | Fornecedores Varejo |
|---|---|---|
| Volume de Produtos | Grande volume, melhores preços | Menor volume, preços mais altos |
| Foco de Negócio | Revendedores e empresas | Consumidores finais |
| Estratégia de Marketing | Construir relações de longo prazo | Atração do consumidor final |
| Concorrência | Menor concorrência entre atacadistas | Maior concorrência entre varejistas |
| Variedade de Produtos | Menos variedade com foco em volume | Maior variedade para atender o consumidor |
A escolha cuidadosa de fornecedores atacado e fornecedores varejo, assim como uma gestão eficaz, são passos determinantes para o sucesso de ambos os modelos de negócio.
O equilíbrio entre preços, qualidade e confiabilidade pode transformar a estratégia empresarial e aumentar a competitividade no mercado.
Atacado e varejo no ambiente digital
A transformação digital redefiniu o atacado e o varejo, impulsionando a adoção de modelos de negócio online.
Particularmente durante a pandemia de Covid-19, o atacado online permitiu que empresas ampliem sua gama de clientes, oferecendo produtos a preços vantajosos.
Somente em 2021, por exemplo, o mercado B2B movimentou aproximadamente 7 bilhões de dólares em compras na web.
A expectativa é de um crescimento anual de 19,7% até 2030, o que reforça a relevância do e-commerce neste cenário.
O varejo online, por sua vez, vem se consolidando rapidamente, com cerca de 88% dos brasileiros realizando compras pela internet.
Entre os produtos mais comprados, destacam-se: moda, alimentos e eletrônicos.
A popularidade do e-commerce reflete o desejo de experiências de compra personalizadas, com 59% dos consumidores esperando que as empresas usem dados para atender suas necessidades.
A inteligência artificial (IA) assume uma posição de destaque nesse contexto, melhorando o atendimento ao cliente e promovendo uma eficiência operacional significativa.
O crescimento no ambiente digital também afeta o modelo híbrido conhecido como atacarejo, que combina características do atacado e do varejo – vamos falar mais sobre ele abaixo.
Atacarejo: uma mistura entre atacado e varejo
O atacarejo combina características do atacado e do varejo, proporcionando uma experiência de compra única para os consumidores.
Este modelo híbrido de negócio permite adquirir tanto grandes volumes de produtos quanto a compra de unidade única, adequando-se às necessidades de diferentes perfis de consumidores.
A popularidade do atacarejo no Brasil tem crescido de forma significativa. Este setor movimenta mais de R$ 230 bilhões por ano, ocupando 50% do market share com mais de 2.000 lojas em todo o país.
A abordagem do atacarejo favorece aqueles que desejam economizar, incentivando compras em quantidade, como 3 ou 6 unidades, com desconto.
As vantagens do atacarejo incluem a possibilidade de preços mais baixos em comparação com o varejo tradicional, devido ao foco em venda de grandes quantidades.
O conceito de atacarejo surgiu na década de 60 na Alemanha, na forma de Cash and Carry, e se popularizou nos anos 70 nos Estados Unidos.
A modalidade chegou ao Brasil nos anos 70 e, em 2022, 46,4% dos brasileiros consideravam o atacarejo como sua principal escolha de compra.
Recentemente, a parcela do atacarejo no varejo alimentar subiu de 35% para 40%.
Com a ascensão do comércio eletrônico, atacarejos online oferecem benefícios adicionais, permitindo que os consumidores encontrem preços ainda mais competitivos, embora isso exija uma boa estrutura de envio para garantir eficiência na entrega.
| Aspecto | Atacarejo | Varejo |
|---|---|---|
| Volume de Compra | Altos volumes, geralmente a partir de 3 unidades | Pequenos volumes, variando por produto |
| Preço | Preços reduzidos por unidade | Margens de desconto menores |
| Variedade de Produtos | Pouca variedade dentro das categorias | Ampla variedade de marcas e produtos |
| Estrutura de Compra | Modelo híbrido, acessível em lojas físicas e online | Tradicionalmente físico, com poucas opções online |
As redes de atacarejo, como Extra, Maxxi, Grupo Mateus e Assaí Atacadista, têm se estabelecido como preferências entre os consumidores, beneficiando-se do aumento da demanda por este modelo híbrido.
A perspectiva é que o atacarejo alcance 50% do segmento de varejo alimentar, consolidando sua importância no panorama de compras do Brasil.
O futuro do atacado e do varejo no Brasil
O futuro do atacado e do varejo no Brasil promete ser moldado por inovações tecnológicas e mudanças significativas no comportamento do consumidor.
A digitalização segue avançando, com as projeções indicando que, até 2025, mais de 30% da economia de varejo será transacionada online.
Esse cenário revela novas tendências no comércio, onde os modelos tradicionais de receita e lucro das lojas de varejo estão em processo de reinvenção.
Varejistas do futuro deverão se tornar verdadeiros centros omnicanal, oferecendo aos consumidores experiências de compra integradas e fluidas por meio de diversos canais.
Estima-se que as empresas que implementarem estratégias eficazes de engajamento poderão reter até 89% de seus clientes, enquanto a inovação em tecnologia desempenhará um papel crucial ao transformar lojas em ambientes dinâmicos
Finalmente, a crescente aceitação de pagamentos digitais e criptomoedas, aliada ao surgimento de tecnologias autônomas, como as lojas sem caixa da Amazon Go, sinaliza um movimento inevitável na redução das interações humanas em compras.
As mudanças nos hábitos de consumo, exacerbadas pela pandemia, abriram portas para um comércio mais eficiente e alinhado às expectativas dos consumidores, demonstrando que o futuro do atacado e do varejo no Brasil será tanto desafiador quanto cheio de oportunidades.
