Quando se trata de pedir um aumento salarial, muitos profissionais sentem-se inseguros e receosos. No entanto, saber como abordar essa conversa com confiança e estratégia pode aumentar suas chances de sucesso.
É um momento crucial que não apenas reflete seu valor para a empresa, mas também pode impactar positivamente sua carreira a longo prazo.
A preparação adequada envolve não apenas reunir argumentos sólidos que demonstrem seu desempenho e contribuições, mas também entender o contexto econômico da empresa e a política de remuneração.
Além disso, é essencial escolher o momento certo para fazer o pedido, considerando o ambiente de trabalho e a disponibilidade do seu chefe para discutir questões salariais.
Ao planejar cuidadosamente sua abordagem e comunicar seus objetivos de maneira clara e profissional, você não só demonstra sua capacidade de advocacia por si mesmo, mas também fortalece sua posição como um membro valorizado e comprometido da equipe.
Com isso em mente, confira abaixo as melhores dicas para negociar aumento de salário com o seu chefe, e garantir um up na remuneração ainda hoje!
Qual é o melhor momento para pedir aumento de salário?
Em primeiro lugar, antes de mostrarmos as melhores estratégias para obter aumento de salário, devemos explicar qual é o momento certo para esse tipo de negociação.
Afinal de contas, a negociação de salário não deve ser feita a qualquer momento: é necessário aguardar a época perfeita para solicitar o reajuste da remuneração.
De acordo com especialistas, o melhor momento para pedir um aumento de salário é durante uma revisão de desempenho ou avaliação anual, quando os gestores estão revisando o desempenho e considerando ajustes salariais.
Outros momentos estratégicos incluem após grandes conquistas ou projetos bem-sucedidos, demonstrando seu valor à empresa.
Sob o mesmo ponto de vista, evite solicitar aumentos durante períodos de incerteza financeira ou quando a empresa estiver enfrentando dificuldades.
Finalmente, é crucial considerar o estado de ânimo e a disponibilidade do seu supervisor ou coordenador para discutir questões salariais.
Agora que você já sabe qual é o momento perfeito para negociar aumento de remuneração, confira abaixo as dicas mais importantes de como pedir aumento de salário.
Não tenha medo de pedir aumento de salário
Muitos profissionais têm receio de pedir um aumento de salário devido ao medo de parecerem reclamões ou ingratos. Por outro lado, estudos mostram que a maioria das pessoas nunca questiona seu gestor sobre aumento salarial.
Nesse sentido, surge a dúvida: como abordar a conversa de aumento com o chefe?
Uma maneira prática de superar o medo de pedir um aumento é se preparar adequadamente. Estude o terreno antes de iniciar a negociação. Analise dados salariais para posições similares em sua região e determine seu valor de mercado.
Demonstrar seu valor para a empresa também é essencial para justificar um pedido de aumento salarial. Mostre suas contribuições para o sucesso da equipe ou para os resultados financeiros da empresa.
Use argumentos sólidos baseados em fatos concretos sobre sua produtividade e a faixa salarial base de comparação.
Quando for abordar o assunto com seu chefe, seja confiante e assertivo. Estudos mostram que a confiança durante as negociações de salário leva a melhores resultados.
Não se assuste com pausas no diálogo e permita tempo para a empresa responder ao seu pedido. Lembre-se de que o objetivo é estabelecer um diálogo produtivo para conciliar interesses de ambas as partes.
O medo de pedir um aumento salarial pode ser superado com preparação, confiança e argumentação sólida.
Não se intimide com uma negativa inicial, pois ela pode ser apenas uma defesa enquanto seu gestor avalia seu merecimento. Mantenha-se calmo e comprometido com seu objetivo.
Estude o terreno antes de pedir um aumento
Entre as melhores dicas para negociar aumento salarial, temos a pesquisa aprofundada da situação econômica da empresa e da situação do mercado de trabalho.
Antes de pedir um aumento de salário, é importante pesquisar os salários do mercado para a sua posição.
Existem sites, como GlassDoor, que fornecem informações sobre a média salarial para diferentes cargos.
Nessa mesma perspectiva, conversar com colegas de trabalho e profissionais da mesma área pode ajudá-lo a avaliar se o seu salário atual está dentro do patamar adequado.
Quando estiver fazendo a pesquisa de mercado, leve em consideração fatores como nível de experiência, localização geográfica e tamanho da empresa. Esses elementos podem influenciar diretamente o valor médio dos salários para a sua posição.
Uma vez que você tenha reunido informações sobre os salários do mercado, poderá compará-los com o seu salário atual. Se a diferença for significativa, pode ser um indicativo de que você está recebendo menos do que deveria.
Por fim, não se esqueça de considerar o pacote de remuneração como um todo, incluindo benefícios não-financeiros.
Em alguns casos, benefícios como plano de saúde de alto padrão, subsídio para estudos, horário flexível e vale-transporte podem ter um valor significativo para você como colaborador.
Demonstre o seu valor com argumentos sólidos
Quando chega o momento de negociar um aumento salarial, é fundamental apresentar argumentos sólidos que justifiquem o seu pedido.
Para isso, é essencial considerar alguns aspectos importantes:
Pesquise sobre os padrões salariais da sua posição e indústria
- Antes de iniciar a negociação, faça uma pesquisa detalhada sobre os padrões salariais da sua posição e indústria.
- Isso fornecerá dados concretos e relevantes que embasarão o seu pedido de aumento.
Conheça o seu próprio valor no mercado de trabalho
- Além de conhecer os padrões salariais, é importante entender o seu próprio valor no mercado de trabalho.
- Avalie as suas habilidades, experiências e conquistas para destacar a sua importância e contribuição para a empresa.
Compile uma lista de realizações e contribuições
- Antes da negociação salarial, compile uma lista detalhada das suas realizações e contribuições para a empresa.
- Por exemplo: resultados positivos, metas alcançadas e projetos bem-sucedidos.
- Ter argumentos sólidos baseados em fatos concretos fortalecerá a sua solicitação.
Seja específico e quantificável
- Ao discutir as suas realizações, seja específico e quantificável.
- Apresente números, métricas e dados que demonstrem o impacto positivo do seu trabalho.
- Quanto mais concreta for sua apresentação, maior será o embasamento às suas reivindicações durante a negociação.
Apresente dados concretos e métricas mensuráveis
- Além de quantificar suas realizações, apresente também dados concretos e métricas mensuráveis.
- Isso pode incluir o impacto dos seus projetos nos resultados financeiros da empresa, metas alcançadas e outros indicadores relevantes.
- É importante fornecer evidências tangíveis para fortalecer a sua solicitação de aumento salarial.
Flexibilidade e compreensão durante a negociação
- Embora você esteja concentrado em apresentar suas contribuições e argumentos, é importante demonstrar flexibilidade e compreensão em relação às limitações e necessidades da empresa.
- A negociação salarial deve ser um processo de diálogo, no qual ambas as partes possam encontrar um acordo justo.
Mantenha uma postura profissional e respeitosa
- Manter uma postura profissional e respeitosa durante a negociação é essencial para alcançar um resultado favorável.
- Certifique-se de comunicar seus argumentos de forma clara, objetiva e cortês, evitando confrontos ou atitudes agressivas.
Considere o contexto econômico e financeiro da empresa
- Leve em consideração o contexto econômico e financeiro da empresa ao solicitar um aumento salarial.
- Se a empresa estiver passando por dificuldades financeiras, as expectativas salariais podem ser diferentes.
- Analise as condições e perspectivas antes de apresentar a sua proposta.
Acompanhe regularmente a situação salarial e reavalie suas necessidades
- Após a negociação salarial, vale a pena acompanhar regularmente a situação salarial e reavaliar suas necessidades ao longo do tempo.
- Mantenha-se informado sobre os padrões de mercado e esteja aberto a futuras discussões sobre o seu salário.
Busque feedback sobre o desempenho e áreas de melhoria
- Busque feedback regularmente sobre o seu desempenho e identifique áreas de melhoria.
- Essa prática não apenas contribui para o seu crescimento profissional, mas também influencia positivamente futuras discussões salariais, mostrando que você está comprometido em se desenvolver e agregar valor à empresa.
Invista em desenvolvimento profissional e busque oportunidades de crescimento
- Invista no seu desenvolvimento profissional e busque oportunidades de crescimento dentro da empresa.
- Quanto mais qualificado você estiver, mais valor terá como profissional e mais fundamentado estará o seu pedido de aumento salarial.
Fique atualizado sobre as tendências do mercado de trabalho
- Mantenha-se atualizado sobre as tendências do mercado de trabalho e as demandas por profissionais em sua área.
- Com isso, você pode justificar pedidos de aumento salarial com base nas habilidades e conhecimentos valorizados pelo mercado.
Tenha confiança em suas habilidades e valor como profissional
- Acima de tudo, tenha confiança em suas habilidades e no valor que você traz como profissional.
- Acredite no seu potencial e no impacto positivo que você tem na empresa.
- A confiança refletirá em sua postura durante a negociação e aumentará suas chances de sucesso.
Considere o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal
- Ao negociar um aumento salarial, é importante considerar o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
- Valorize o seu bem-estar geral e leve em conta suas necessidades e limitações.
- Demonstre que você é um profissional comprometido, mas também entende a importância de uma vida equilibrada.
Técnicas de negociação assertiva
Negociar um aumento salarial requer habilidades de negociação assertiva, uma técnica que leva em conta diversas variáveis englobadas na discussão com o patrão ou superior.
Algumas técnicas podem ajudar nesse processo:
- Focar nos fatos: Embase seus argumentos em dados concretos e relevantes.
- Definir metas claras: Estabeleça objetivos específicos para a negociação.
- Comunicar-se de forma clara: Transmita seus pontos de vista de maneira objetiva.
- Mostrar comprometimento: Destaque suas realizações e contribuições para a empresa.
- Estar preparado para objeções: Antecipe possíveis objeções e tenha respostas convincentes.
Lembre-se de que cada negociação é única e requer estratégias adaptadas à situação. Esteja preparado para lidar com diferentes cenários e seja perseverante em sua busca por um aumento salarial justo.
Humanize a conversa e seja profissional
Além de juntar argumentos para negociar aumento de salário, uma ótima estratégia é humanizar a conversa e explicar as suas necessidades.
Para isso, demonstre como o aumento salarial pode impactar positivamente o seu desempenho na empresa. Da mesma forma, mantenha-se profissional durante a conversa e esteja preparado para ouvir o ponto de vista do seu chefe.
É fundamental mostrar que você está ciente dos padrões salariais do mercado e dos benefícios oferecidos por outras empresas. Estudar esses padrões é considerado um fator determinante para o sucesso na negociação.
Saber o que é oferecido em termos de flexibilidade de trabalho, plano de saúde, vale-refeição, vale-transporte e cursos também pode contribuir para a competitividade entre as empresas e para o seu crescimento profissional.
Para deixar uma boa impressão, seja paciente, inteligente e persistente. Acredite em seu potencial e mostre isso durante a negociação.
Finalmente, não buscar um meio-termo na negociação pode ser mais eficaz para atingir a meta de obter um aumento salarial do que se comprometer a chegar a um acordo intermediário.
Lembre-se também de listar e ordenar suas prioridades, destacando a importância do salário para você durante a negociação, conforme recomendação do professor Adam Grant, da Wharton School da University of Pennsylvania.
Esteja preparado para receber um não
Ao pedir um aumento de salário, é importante estar preparado para diferentes respostas por parte do seu chefe.
Nem sempre é possível obter um aumento imediato, e pode ser que o seu pedido seja negado. Por isso, é fundamental saber como lidar com essas situações de forma profissional e respeitosa.
Em primeiro lugar, caso a empresa não possa oferecer um aumento salarial no momento, não se desanime.
Avalie outras possibilidades, como benefícios extras, bônus ou um plano de carreira que possa ser negociado. Lembre-se de que existem outras formas de reconhecimento além do aumento salarial.
Por outro lado, se o seu pedido for negado, é importante manter a calma e não levar para o lado pessoal.
Procure entender os motivos que levaram a essa decisão e use isso como uma oportunidade para reavaliar suas estratégias.
Uma opção é pedir um feedback ao seu chefe, buscando entender quais pontos você precisa desenvolver para que o seu pedido seja aceito no futuro. Essa atitude demonstra maturidade profissional e disposição para o crescimento.
Também é fundamental ter consciência do momento certo para pedir um aumento. Solicitar um aumento salarial em momentos desfavoráveis, como um período de crise na empresa, pode levar a um resultado negativo e transmitir desconhecimento sobre o cenário do mercado de trabalho.
Evitar questões pessoais ao solicitar um aumento é outra prática recomendada. Concentre-se nos seus méritos profissionais e nos resultados entregues no trabalho. Apresente argumentos sólidos e objetivos para embasar o seu pedido.
Por fim, tenha em mente que exigir um salário muito acima da média da sua área pode ser desfavorável na negociação.
Como reagir a diferentes respostas do chefe
- Caso o pedido seja aceito: Agradeça ao seu chefe pela oportunidade e reafirme o seu comprometimento em continuar entregando resultados positivos. Lembre-se de manter a postura profissional e focar em fazer um bom trabalho.
- Se o aumento for adiado: Não se desanime e pergunte ao seu chefe os motivos pelos quais o aumento foi adiado. Use essa situação como um incentivo para buscar o aperfeiçoamento profissional e melhorar ainda mais os seus resultados.
- Se o pedido for negado: Respeite a decisão do seu chefe e evite confrontos ou atitudes negativas. Peça um feedback para entender os aspectos que precisam ser aprimorados e busque alternativas dentro da empresa para continuar crescendo.
Ao estar preparado para diferentes respostas ao pedir um aumento salarial, você aumenta suas chances de alcançar o sucesso na solicitação e demonstra profissionalismo e maturidade em sua abordagem.
Erros comuns ao negociar aumento de salário
Ao solicitar um aumento salarial, além de botar em prática as dicas que listamos acima, é instrumental evitar erros que podem prejudicar a negociação e sua imagem profissional. Veja mais detalhes abaixo:
Não use chantagem ou razões pessoais
- Evite usar chantagem emocional ou razões pessoais para justificar o seu pedido de aumento.
- Mantenha a conversa focada no seu desempenho profissional, nas suas realizações e no valor que você traz para a empresa.
- Argumentos realistas e baseados em fatos são mais eficazes para obter o aumento desejado.
Não baseie o merecimento apenas no esforço ou quantidade de trabalho
- Embora seja comum pensar que o merecimento de um aumento salarial está diretamente relacionado ao grau de esforço ou à quantidade de trabalho realizado, essa não é a abordagem adequada.
- Em vez disso, o merecimento deve ser pautado em métricas objetivas, como metas alcançadas, resultados obtidos e impacto positivo no negócio.
Evite tomar uma postura ameaçadora
- Ao solicitar um aumento salarial, é fundamental falar de maneira direta, profissional e respeitosa, sem adotar um tom de ameaça.
- Lembre-se de que a negociação deve ser uma conversa construtiva, na qual você ressalta o seu valor e a importância do reconhecimento pelo seu trabalho.
Avalie o reconhecimento e valorização da empresa
- Diante de uma negativa a um pedido justo de aumento salarial, é importante considerar seus objetivos profissionais e avaliar se a empresa reconhece e valoriza o seu desempenho e dedicação.
- Se a falta de reconhecimento persistir, pode ser o momento de procurar outras oportunidades de emprego que ofereçam melhores condições salariais.
Evitando esses erros comuns ao pedir um aumento de salário, você aumenta suas chances de obter um resultado positivo na negociação e de ser valorizado adequadamente pelo seu trabalho e dedicação.
