Aumentar o faturamento é o objetivo de qualquer negócio, independentemente do ramo de atividade. Como um dos indicadores mais importantes da saúde financeira de uma organização, é fundamental entender como calculá-lo e aumentá-lo.
Mas muitos gestores e empresários tendem a confundir faturamento com lucro, mas na verdade são coisas diferentes. Entender essa diferença é crucial para determinar se uma organização está realmente ganhando dinheiro.
Existem muitas outras métricas que precisam ser usadas em conjunto por uma empresa de terceirização de serviços de copeira para avaliar o negócio e se ele realmente está ganhando dinheiro suficiente.
A empresa também pode descobrir se a organização está tendo um bom desempenho e obtendo os lucros esperados.
Uma corporação deve ter saúde financeira para cumprir todas as suas obrigações, para desenvolver seus produtos e serviços, para investir em marketing e assim por diante.
As finanças das empresas precisam ser bem gerenciadas e isso envolve ter uma sólida compreensão do faturamento.
Se um gestor ou empresário responsável por uma empresa de filmagem com drone não consegue controlar essas questões, pode prejudicar a empresa.
Para auxiliar quem tem dúvidas sobre o assunto, este artigo vai explicar o conceito de faturamento, demonstrar a distinção entre lucro e faturamento, como ter sucesso nos negócios e dar dicas de como aumentar o faturamento.
Qual a definição de faturamento?
Faturamento é simplesmente o valor total das vendas de produtos e serviços durante um período de tempo específico. Como resultado, é toda a renda que a empresa adquire.
Isso está relacionado à receita bruta, portanto, é uma soma simples de todas as receitas. Por exemplo, se a organização vendeu X produtos e recebeu X, esse é seu lucro real.
Lucro líquido é um conceito legítimo que pode ser utilizado para calcular o lucro, ou seja, é a soma de todos os lucros de uma organização em um determinado período que leva em consideração o pagamento de despesas variáveis e fixas.
É assim que uma companhia de impressão de adesivos personalizados atacado perceberá seu desempenho real. No entanto, também é essencial entender o conceito de receita, cálculo que leva em consideração o caixa da empresa.
Para saber qual é o rendimento do negócio, é preciso considerar as parcelas e outras contas que ele tem que pagar.
Para que serve o faturamento de um negócio?
O faturamento é um indicador financeiro importante que representa o montante de dinheiro que uma empresa recebe em um determinado período de tempo com a venda de seus produtos ou serviços.
É uma métrica primordial até mesmo para quem atua com administração de aluguéis para avaliar o desempenho financeiro de um negócio, pois reflete a capacidade da empresa de gerar receita e manter suas operações.
O faturamento é uma medida essencial para a gestão financeira de uma empresa, pois permite que os gestores acompanhem a evolução das vendas e do desempenho do negócio ao longo do tempo.
Além disso, é uma métrica muito utilizada pelos investidores e analistas financeiros para avaliar o potencial de crescimento e a rentabilidade de uma empresa.
Por meio do faturamento, é possível também que uma empresa outdoor identifique o nível de demanda pelos produtos ou serviços da empresa em um determinado período, bem como sua capacidade de atender a essa demanda.
Também é possível acompanhar a evolução das vendas em diferentes canais de venda, como lojas físicas e online, por exemplo, e avaliar a eficácia das estratégias de marketing e vendas.
Outra função importante do faturamento é permitir o controle e a gestão dos impostos e tributos que incidem sobre as vendas de uma empresa.
Com base no faturamento, se torna possível calcular os impostos a serem pagos e garantir o cumprimento das obrigações fiscais.
Por fim, o faturamento é também um critério essencial na determinação da dimensão da empresa e do enquadramento legal adequado.
Diferenças entre faturamento e lucro
Ao gerenciar uma empresa, é imprescindível entender a diferença entre faturamento e lucro. Enquanto ambos são termos financeiros importantes, eles representam conceitos diferentes.
O faturamento refere-se à quantidade total de dinheiro que uma empresa recebeu por suas vendas em um determinado período de tempo.
É uma medida da atividade financeira bruta da empresa. O faturamento é calculado multiplicando-se o preço de venda pelo número de unidades vendidas.
Por outro lado, o lucro é a receita total que a empresa ganha menos os custos associados à produção e vendas desses bens ou serviços.
O lucro é o resultado final que permanece após todas as despesas terem sido deduzidas do faturamento. Porém, para entender o lucro obtido com o faturamento, ela deve subtrair o valor e reduzir despesas como:
- Salário dos colaboradores;
- Contas de água, luz e aluguel;
- Despesas com matéria-prima;
- Investimento em marketing.
Existem várias razões pelas quais uma empresa pode ter um alto faturamento, mas baixo lucro. Por exemplo, a empresa de cerca de segurança residencial pode ter custos de produção muito altos, despesas gerais elevadas ou uma estratégia de preços insustentável.
Por outro lado, uma empresa com um faturamento mais baixo pode ter um lucro mais alto se conseguir manter seus custos sob controle e maximizar sua eficiência operacional.
É primordial que os proprietários de empresas entendam a diferença entre faturamento e lucro e trabalhem para aumentar ambos.
É essencial para o sucesso financeiro a longo prazo de qualquer empresa e um negócio que atua com letras em relevo para fachada, independente de seu porte, também deve manter um equilíbrio saudável entre o faturamento e o lucro.
Dicas para uma empresa aumentar o faturamento
Além dos métodos para atingir as metas de negócios, também existem várias dicas interessantes que promovem um faturamento maior. Elas são:
1. Desenvolver as habilidades da equipe
Não é recomendado que uma corporação dedique esforços ao desenvolvimento da área financeira sem dar atenção às pessoas que trabalham para fazer o negócio progredir.
É essencial capacitar os funcionários para que a empresa esteja sempre atualizada em relação às inovações do mercado.
Além disso, é possível incentivar o alcance de resultados e aumentar o engajamento dos colaboradores ao estabelecer um senso de valorização individual em relação à empresa através de uma placa homenagem funcionário ou até mesmo bonificações.
2. Promover iniciativas de fidelização de clientes
A fidelização dos clientes é crucial para as companhias, pois procura atrair não só os clientes iniciais, mas também os futuros clientes.
É importante lembrar que um cliente satisfeito pode se tornar um comprador frequente, gerando lucros contínuos para o negócio.
Para alcançar esse objetivo, é necessário garantir a melhor experiência, qualidade e atendimento ao cliente, criando um ambiente propício para a fidelização.
3. Estar nas redes sociais
As redes sociais são uma ferramenta importante para atrair potenciais clientes para as páginas do e-commerce, pois permitem o compartilhamento de conteúdo relevante e a criação de anúncios pagos.
Além de apresentar os produtos disponíveis, as redes sociais podem ser usadas para criar relacionamento entre a loja e os potenciais compradores.
Elas também são um canal fundamental para apresentar lançamentos, promoções e até mesmo para vender por meio de social selling.
4. Usar estratégias de remarketing
A estratégia de remarketing tem como objetivo atrair novamente para a loja os usuários que já visitaram suas páginas, mas não finalizaram a compra.
De acordo com uma pesquisa feita pela Optinmonster, apenas 2% dos visitantes de um site se convertem naquela primeira visita.
Por isso, é essencial fazer com que o usuário retorne à loja, e é isso que o remarketing busca alcançar.
Essa estratégia pode ser implementada usando plataformas como o Google Ads e o Facebook Ads, permitindo que os produtos visualizados pelo cliente sejam exibidos novamente durante sua navegação em outros sites.
É possível vivenciar essa experiência como consumidor, ao pesquisar por um produto e receber anúncios desse mesmo item em outros sites que visita.
O remarketing é uma prática comum que pode ajudar a aumentar o faturamento mensal das empresas de forma significativa.
5. Facilitar a busca por produtos e serviços
É importante facilitar a busca por produtos em uma loja on-line, e para isso, é possível otimizar o campo de busca ou utilizar um sistema de busca especializado no assunto.
Um exemplo desse tipo de sistema é a busca inteligente, que utiliza Inteligência Artificial (IA) para aprimorar a experiência do usuário, permitindo que ele encontre facilmente o que procura.
Esse sistema é capaz de reconhecer sinônimos e similaridades fonéticas entre palavras, apresentando resultados precisos mesmo quando há erros na digitação da busca.
A busca inteligente pode ser uma opção estratégica para aumentar as vendas com bom custo-benefício e retorno financeiro satisfatório.
Considerações finais
Para que uma empresa possa crescer, é fundamental que ela tenha um bom faturamento para cobrir suas despesas e gerar lucros.
Existem diversas estratégias que podem ser adotadas para melhorar a realidade da empresa e impulsionar seu crescimento, por isso, entendê-las é essencial para todos os empreendedores, independentemente do segmento em que atuam.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
